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達人旅業:開創藍海 走在時代前沿

來源:達人旅游 發布:2017-05-19 08:46:37

  今年浙江達人旅業股份有限公司成功掛牌新三板市場,成為我區首個登陸新三板的旅游股。達人旅業從2005年只有10平方米不到的小店面、4個工作人員的“小作坊”式企業,發展到現在年營收數億元、員工200余人的“新三板”掛牌上市企業,走過了十余年風風雨雨的不平凡歷程。

  上一個十年:

  在細分市場高歌猛進

  2005年11月,畢業四年的童偉標,與合伙人沈永軍決定創業。“創業首先想到的是本專業旅游行業,當時雄心壯志,想做一個可以比肩全球最大旅游公司‘美國運通’的企業。”達人旅業創始人童偉標說,所以公司取名“運通”,在中馬街道瑪瑙大廈租了間辦公室,組了一個4個人的班底,準備大干一番。

  公司剛起步,沒有客戶積累,又面臨寧波一百多家成熟旅行社的競爭,業務模式很難探索。25歲的童偉標和創業團隊反復討論,決定只做差異化經營,做別人還沒有做的,或者不想做的業務。

  當時,旅行社一般做的都是整團出游業務,利潤較好、操作簡單,而對于散客出游,市場不大、利潤很少、操作難度大,所以都不愿意去做。但經營多年的旅行社都有一些老客戶會有個人出游的需求,令當時的旅行社左右為難。童偉標看到這個現象后,覺得是個商機,就干起了替旅行社解決客戶個人出游的問題,即由達人旅業“坐莊”,把這些旅行社去同一個目的地的散客聚集起來,拼成一個旅游團。這種方式既解決了散客出游的不方便,又幫這些旅行社留住了老客戶,達人旅業成為了替這些旅行社解決散客出游的服務商,從競爭關系變成了合作關系。雖然散客拼團出游業務工作繁瑣,利潤不高且有很大的風險,但風險與機遇并存,隨著散客出游市場的擴大,最終達人旅業扛住了風險,迎來了機遇。很快,達人旅業憑借散客出游這一業務打開了局面,逐漸在旅游業站穩了腳跟。

  后來,其他旅行社也看到了商機,紛紛加入散客市場的競爭。但達人旅業因最先與資源商合作并已有一定積累,又通過提前謀劃,與眾多景區、酒店、航空公司簽訂了戰略合作協議,年承諾采購量的約定得到了眾多資源商的獨家政策支持,其規模化的布局,大大降低了采購成本,有強勁競爭力,最終開始引領市場。

  2010年,寧波已有250余家旅行社,競爭更為激烈。童偉標開始思考如何建立相對穩定的銷售渠道,把渠道牢牢把控在自己手里。于是,公司又開始創新,一個在浙江率先啟動的“旅游特許加盟”模式應運而生,一時間引發寧波及周邊地區很多對旅游行業感興趣的個人和企業加盟,連鎖化模式一路勢如破竹,曾一個月內開店11家,到2011年底連鎖門店最多時達到113家,門店遍及寧波、臺州等地,成為浙江門店數量最多的旅行社,公司名聲鵲起,引起同業爭相模仿學習。

  到了2012年,散客出游已經是市場的主流,個性化出游時代到來。達人旅業又先于同行提早投入到自駕游、自由行的市場。“要么不做,要做就沒有退路。”童偉標說,不同于其他旅行社成立一個自由行部門先來試試水,達人旅業一開始就投資成立了寧波慢悠悠在線旅游有限公司。現在的慢悠悠是寧波地區最大的“景+酒”產品服務提供商,2016年服務人次達到100萬。達人旅業在旅游細分市場上繼續高歌猛進。

  下一個十年:

  “走出去”開啟品牌之路

  如果說十年前成為“美國運通”一樣的企業是童偉標的夢想,而他現在更想做的是創立中國人自己的旅游品牌。2015年12月,浙江運通旅行社更名為浙江達人旅業股份有限公司,并同時啟動掛牌“新三板”工作,欲借“新三板”這個全國性的公眾平臺,讓公司從江北、寧波的區域性公司,進入到全國平臺的視野。

  童偉標清醒地認識到,達人旅業雖然已經擁有了較好的創業團隊、扎實的業務水平、優勢的旅游資源和產品研發能力,很多領域都走在行業前列,但“沒有成功的企業,只有時代的企業”。“下一個十年,將依托公司平臺,在旅游上游產業領域投資布局。”童偉標說,十年期間,將投資打造百個旅游項目,打通旅游產業鏈,形成旅游生態圈。在產業化這條路上,寧波首家新中式文化主題的漢賓酒店已經開業迎客。2016年12月與甬江街道簽署合作,在江北北郊的畈里塘村投資建造浙江省首個鄉村旅游綜合體項目——寧波(畈里塘)歡樂鄉村,爭取在今年10月1日前具備開業條件。同時,為自駕車愛好者打造的慢悠悠客棧也將陸續開業。

  登陸新三板將成為達人旅業下一個十年計劃的重要跳板,童偉標坦言,在目前整個市場都在創新升級的大環境下,只有堅持互聯網+資本+自己主業的模式,才能立于不敗之地,才能保證企業持續發展。據他介紹,進入資本市場,至少將給達人旅業帶來三大利好:經營更加規范,風險更加可控;方便推進合伙人機制,讓眾多員工持股成為公司的主人;搭起與資本對接橋梁,給公司快速發展提供資金保障。

  達人旅業的發展離不開江北這片創業熱土的培育,江北良好的創業環境、實惠的扶持政策和政府高效、優質的服務,給他留下了深刻的印象。“企業剛起步的時候,江北提供了很自由包容的成長環境,當企業有一定影響力的時候,政府積極主動地安排‘企業經理人’專人服務對接,替企業排憂解難。”童偉標說,江北還為企業搭建了很多交流溝通的平臺,對企業成長幫助很大。

 


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